12月20日，在2018“逆生長(zhǎng)”億邦未來(lái)零售大會(huì)—智能零售年會(huì)上，金蝶管易云聯(lián)合創(chuàng)始人蔣歡發(fā)表主題演講，并指出，從新零售到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，這是由消費(fèi)升級(jí)所必然帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。而很少有巨頭能夠做出一種通用的產(chǎn)業(yè)模式，其原因在于產(chǎn)業(yè)的細(xì)分與垂直，每一個(gè)領(lǐng)域都可能會(huì)誕生小巨人。而金蝶管易云通過(guò)分析自身豐富的實(shí)踐案例和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)比較成功的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，一般都分為三步走：1.0信息流動(dòng)，2.0交易撮合，3.0數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

消費(fèi)升級(jí)必然帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)

    沒(méi)有產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支撐的消費(fèi)升級(jí)，是個(gè)偽命題。而沒(méi)有消費(fèi)升級(jí)引領(lǐng)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，只是空中樓閣。在個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)升級(jí)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求的提升，更是消費(fèi)體驗(yàn)的全面升級(jí)，聯(lián)動(dòng)線上線下的社交體驗(yàn)成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)新趨勢(shì)?？萍?、社交、新興市場(chǎng)與零售結(jié)合的全新生命力正在破繭而出，成為2018年零售消費(fèi)市場(chǎng)最驚艷的一抹。為興趣買(mǎi)單、理性消費(fèi)、重價(jià)值，成為主流的消費(fèi)態(tài)度。

    在這個(gè)大趨勢(shì)下，零售企業(yè)必須利用新技術(shù)改變交易成本曲線，讓資源重新找到最合理的配置，打破原有業(yè)態(tài)，優(yōu)化整個(gè)供應(yīng)鏈體系，進(jìn)而為用戶(hù)創(chuàng)造極致的消費(fèi)體驗(yàn)。而伴隨著數(shù)字化進(jìn)程，互聯(lián)網(wǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)正在從ToC向ToB轉(zhuǎn)移，“下一個(gè)十年將是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的十年”。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“三步走”策略

    縱觀金蝶管易云所服務(wù)的生產(chǎn)制造型、貿(mào)易型、服務(wù)型等傳統(tǒng)企業(yè)的上云歷程，其1.0階段，主要聚焦于信息的傳遞和交換，將線下信息轉(zhuǎn)移到線上。2.0階段，產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)開(kāi)始切入交易，通過(guò)系統(tǒng)撮合在線交易，讓供需雙方在平臺(tái)上產(chǎn)生價(jià)值，實(shí)現(xiàn)交易閉環(huán)。而3.0階段，則是深度應(yīng)用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)，打通供應(yīng)鏈，為交易雙方提供包括倉(cāng)儲(chǔ)、物流、加工、金融信貸等一系列的服務(wù)聚合，用數(shù)據(jù)創(chuàng)造價(jià)值。

創(chuàng)造由效率驅(qū)動(dòng)的增量?jī)r(jià)值

    舉例來(lái)說(shuō)，“聚牧城”是伊利集團(tuán)打造的標(biāo)桿性產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)示范平臺(tái)，其核心企業(yè)是集團(tuán)旗下的飼料廠，原有的產(chǎn)業(yè)非常簡(jiǎn)單，就是幾百個(gè)業(yè)務(wù)員分管不同的片區(qū)，通過(guò)和牧場(chǎng)主的交流售賣(mài)飼料，同時(shí)進(jìn)行奶源回收，這是傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式。但在內(nèi)蒙古，牧場(chǎng)和牧場(chǎng)之間的距離非常遙遠(yuǎn)，天氣也特別惡劣，每個(gè)業(yè)務(wù)員一個(gè)禮拜才能回一次公司。因此，伊利生態(tài)圈建設(shè)的第一步就是要實(shí)現(xiàn)快速的信息流動(dòng)，把所有線下交易搬到聚牧城。

    其次，伊利將自己的飼料、其他供應(yīng)商的飼料、獸醫(yī)醫(yī)院以及奶牛需要的藥品全部放到平臺(tái)進(jìn)行交易，吸引原來(lái)的3萬(wàn)家農(nóng)場(chǎng)主在平臺(tái)上進(jìn)行一站式的采購(gòu)，有效利用社會(huì)化分享和外包服務(wù)。發(fā)展到第三個(gè)階段，平臺(tái)沉淀數(shù)據(jù)之后，形成了小的信貸銀行。僅飼料交易，3萬(wàn)家農(nóng)場(chǎng)主每個(gè)月結(jié)算會(huì)產(chǎn)生極大的現(xiàn)金流量，而現(xiàn)在每個(gè)農(nóng)場(chǎng)主都有資金核算，有效解決了資金結(jié)算問(wèn)題。伊利“聚牧城”平臺(tái)2017年上線，2018年平臺(tái)GMV超過(guò)20個(gè)億，這就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值，通過(guò)資源配置，讓上下游每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都獲得利潤(rùn)，創(chuàng)造由效率驅(qū)動(dòng)的增量?jī)r(jià)值。這就是金蝶管易云在做的事情。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功與否在于財(cái)務(wù)確認(rèn)

    企業(yè)所有的創(chuàng)新都基于一個(gè)很強(qiáng)大的財(cái)務(wù)體系。構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，打破原有業(yè)態(tài)、突破組織邊界，企業(yè)必須通過(guò)財(cái)務(wù)去洞察業(yè)務(wù)本身的健康度，所有的創(chuàng)新和試錯(cuò)都必須要在財(cái)務(wù)上反映經(jīng)營(yíng)結(jié)果。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功與否，最后能夠檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)都是在于財(cái)務(wù)確認(rèn)。

    舉例來(lái)說(shuō)，富士康旗下?lián)碛幸患覍?zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)下游產(chǎn)品銷(xiāo)售的公司富連網(wǎng)，管易云和金蝶集團(tuán)其他產(chǎn)品線整合，為富士康提供包括B2C、B2B、B2B2C、KA、門(mén)店、大客戶(hù)直銷(xiāo)在內(nèi)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)支持，打造一個(gè)B2B+B2C的綜合管理解決方案。在富士康的項(xiàng)目里，我們不僅體會(huì)到了從電商、零售到制造業(yè)如何按需生產(chǎn)的理念，更提出一個(gè)針對(duì)業(yè)財(cái)稅一體化的方案目標(biāo)，叫一單到底。也就是說(shuō)一張訂單從生成到下載打印，經(jīng)過(guò)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨，到達(dá)客戶(hù)手中，到系統(tǒng)生成報(bào)表，所有的過(guò)程當(dāng)中不需要任何的人工干預(yù)和人工核對(duì)。這就是我們最終達(dá)成的目標(biāo)。

    作為業(yè)內(nèi)真正有實(shí)力提供電商管理一體化解決方案的服務(wù)商，金蝶管易云致力于打造平臺(tái)化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，通過(guò)對(duì)采購(gòu)、訂單 、庫(kù)存、售后、財(cái)務(wù)的精準(zhǔn)管控，助力企業(yè)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。